苏绣如何年轻化 “绣郎”十年探索路

　　今年6月底的一天，在全国首个苏绣非遗主题地铁站索山桥西站，一款运用套针、盘金绣两种针法绣制，融合苏绣和数字媒体技术的互动装置《星空》，吸引了不少年轻人驻足体验。

　　《星空》的设计者张雪，站在人群中，向大家讲解这幅作品模拟星空运转轨迹的运作原理。不远处，陈列着张雪和母亲——江苏省工艺美术大师、苏绣非物质文化遗产代表性传承人薛金娣一同绣制的《索山桥西》站牌作品。

　　2011年夏天，刚刚从南京财经大学毕业的男生张雪，回到苏州镇湖，顶着家乡人略显诧异的目光，学习做一名“姑苏绣郎”。2016年11月1日，本报12版头条以《绣花郎张雪：让世界文化遗产苏绣回归生活》为题报道了他的创业故事。  

　　如今，张雪的职业绣郎生涯已进行到第10年。这10年中，他从设计、装潢、载体等角度对苏绣融入生活的方式进行了探索，也以苏绣为窗口，见证了近年来传统文化与年轻人“双向奔赴”的过程。

　　苏绣的“年轻化”探索

　　2018年9月，张雪带着苏绣元素的衍生品，去北京参加青年创业节目《创业英雄汇》。节目现场的12位投资人，有人愿意拿出100万元投资他的项目，有人则抛给他一个问题：“任何人都可以把苏绣图案做到耳机上，说这就是传承，那你的产品有什么不可替代性？”

　　对此，张雪的回答是：我有原创的设计。

　　传统苏绣作品注重技法，张雪更愿意从创意上去“突围”。自2013年起，张雪开启了一场持续数年的“苏绣的可能性实验”，从极简风格的系列绣品，到耳机、手表、笔袋等带有苏绣元素的生活用品，“跨界”“极简”一直是张雪拓展苏绣应用场景的关键词。

　　不过，张雪设计的产品最初在家乡亮相时，也曾遭遇质疑。作为苏绣的主要发源地，镇湖历史上“家家有绣绷，户户有绣娘”，刺绣传统厚实。在不少镇湖人眼中，张雪的作品留白太多，图样又现代，与传统背道而驰。“就连我母亲，一开始也不看好我的设计，说你绣得这么简单，怎么会有人喜欢？”张雪说。

　　压力面前，张雪还是选择继续自己的风格，“刚回镇湖时，我发现家乡从事苏绣行业的年轻人已经很少了，传统苏绣图案繁丽，题材却较为单一，受众也以中老年人群为主。如果能从年轻人感兴趣的风格、领域入手去做些新的尝试，也是苏绣年轻化的一种路径”。

　　几年探索，变化也在一点点呈现。先是年轻人通过媒体传播注意到张雪的作品，接着，一些品牌开始主动联系张雪推出合作产品，此后，合作品牌的行业跨度越来越大，甚至连汽车品牌也要求在内饰里增加苏绣元素。

　　与此同时，张雪发现，回到镇湖做苏绣的年轻人渐渐多了起来。

　　“很多原本不看好苏绣创新的前辈，现在也让孩子回来跟着他们从头学起，年轻人‘脑洞’大、新点子多，大家一起让镇湖苏绣变得更有活力了。”张雪说。

　　当然，张雪并没有忽略蕴含在这些变化背后的原因，“除了苏绣年轻化探索带来的影响，这一代年轻人对传统文化的高度认可也是重要因素，可以说，这是一场‘双向奔赴’。”

　　记得住人，也要记得住品牌

　　镇湖有一条绣品街，街面上有着大大小小数百家店铺，都经营着苏绣生意，张雪的公司和线下店铺便开在这条街上。

　　“2015年，我创办了苏州弥惟文化艺术有限公司，现在公司已有30多名员工，还另设一间线下店铺，主要销售我设计的苏绣产品。每个月除了场地费用，人工费是支出的大头，此外还要负担工具材料费和日常开销，从创业到现在，已先后投入了至少600万元资金。”张雪说。

　　创业的前两年，张雪专注于产品的打磨，公司并未盈利。2017年，随着苏绣产品品类的日益丰富，以及张雪作为“绣郎”在社交网站和媒体上的走红，他的苏绣品牌渐渐打开了市场。

　　“2017年，公司开始有了微利，此后每年都保持了20%的盈利增长率。在收入方面，除了产品销售收入之外，还有品牌跨界合作的项目费等收入。”张雪说。

　　产品创意是张雪创业的关键所在。为保护创意，张雪现已申请发明专利两项、实用新型专利5项、外观专利32项及著作权800余项，“电商平台和镇湖刺绣协会针对侵权行为也有相应的处理措施，总体来说情况还是乐观的”。

　　在筑牢知识产权“护城河”之外，张雪对创意的独特性颇有信心：“绣样可以被‘借鉴’，可绣样营造的整体风格是别人拿不走的，从细节上来说，有些绣样看似简单，但是融入了专利针法，或是在不起眼儿处绣了一枚印章，这些都是不容易模仿的”。

　　此外，年轻人对知识产权的维护，也令张雪印象深刻。