突如其来的新冠疫情,加速了学前教育线上线下融合的“双线模式”的形成,互联网教育迎来发展春天的同时,也将迎来新一轮洗牌。
教育行业家园共育头部应用“掌通家园”凭借海量垂直幼教资源、高质量的流量数据、精准分发能力、用户高活跃度等实力,进一步稳固了家园共育领域的“721”(第一名70%,第二名20%,剩下的10%)格局,行业领军地位日益凸显。
据悉,近日,掌通家园将启动头部教育品牌联运模式,联合“凯叔讲故事”“学而思轻课”“火花思维”等众多知名教育品牌,提供更多优质教育内容,赋能学前教育行业各方,全面开启2.0时代。
图:“凯叔讲故事”入驻掌通家园
海量垂直幼教数据 为合作伙伴提供源源不断的流量
在后互联网时代,在线幼教行业的流量红利期已过,流量获取难、获客成本高、品牌信任度低等成为幼教企业面临的普遍难题。
掌通家园是一款针对幼儿园的SaaS系统,包含园丁端和家长端两款产品,是一个连接父母、幼儿园的家园共育平台。它以远程视频直播为切入点,为园区和家长提供交流、签到、代接确认、学费代缴、成长档案、园所宣传等一系列深度功能或服务,成为中国早幼教赛道的综合性入口,积累了海量垂直幼教数据,能够为合作伙伴提供源源不断的流量。
截止2020年2月,掌通家园在Android客户端累计总下载量已达到2亿+,在疫情期间近三十日的日均下载量达到了20万+。同时,掌通家园的服务已经覆盖全国2400+区县,近11万幼儿园,近90万老师,936万+宝宝及3100万+家长。
在家园共育领域“721”行业格局下,被誉为“幼教界的天猫”的掌通家园已经牢牢抓住了行业核心的流量资源,其价值无可比拟。
搭建五层强关系 助力合作伙伴快速获取精准流量
规模流量下,如何获取精准流量也是教育企业非常关心的问题。掌通家园通过搭建五层强关系,建立起了一个最精准的流量平台。
首先,B端的幼儿园所使用掌通家园,即可看到孩子的实时视频和照片、作业。
第二,掌通家园里的亲友,包括爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆等,所有的关系是邀请制的,可以通过邀请进入平台。
图:掌通家园APP“家园”界面
第三,掌通家园平台上每天有100多万的家长,每天都会带着宝宝完成多样化的亲子互动,并按照班级进行排名,在家园共育领域打造了高效的样板。
第四,掌通家园中设有老师评价。通过提供家长对老师的评价,以及老师和孩子的互动,我们可以帮助老师深度了解孩子的兴趣爱好,推动因材施教,从而提升老师的效率。
第五,掌通家园还会联合周围的机构提供一个评价的平台,通过这个平台,老师、家长可以快速获取周围机构的相关信息,机构也可以快速获取相关的流量。这个系统在流量导入的过程中也积累了老师的评价、机构的评价。
当前,掌通的每一位用户都可以分到每一个班,3100多万的用户可以分到全国40万个班。如果幼儿园用了掌通的平台,那每个人都是实名制的角色,也就是说家庭的真实关系在这里。
通过这五层强关系,掌通家园拥有了非常完善且丰富的数据库,涵盖园长、幼师、宝宝及家长等不同圈层人群,成为幼儿教育的精准家庭流量入口。平台通过大数据分析,形成一套精准的用户画像,实现真正意义上的“千人千面”,助力平台上的合作伙伴快速获取精准流量。
图:“火花思维”入驻掌通家园
精准流量分发能力 构建学前教育高速公路
掌通家园作为综合性一站式教育服务平台,拥有强大的线上线下两端流量优势,助力其成长为巨大的流量分发平台。围绕子女的教育投资为切入场景,掌通家园可以为入驻企业进行精准到区县、园所、家庭的流量分发,将分发做到集约最大化,打造学前教育的高速公路。
叶荏芊曾在接受记者采访时透露:“我们会开放平台的能力给到所有行业内的B端,入驻掌通家园可以直接覆盖全国一到六线城市的数万家幼儿园。教育行业最大的问题是资源极度分散,有好的内容跟好的产品难以推广。而掌通家园把这个高速公路修完之后,其他品牌产品和内容可以借助这条高速公路,提供好的服务给到全国的家长和老师们。”
内容和工具有效结合 用户活跃度逆势登顶
自成立以来,掌通家园不断更新迭代产品,不仅包含有育儿资源、直播课程、幼师培训资源等丰富多样的内容,也拥有掌通时光集、成长印记、考勤签到、消息通知、食谱管理等多种家园共育功能,内容与工具形成有效组合,带来了平台用户的高活跃度。2019年9月开学季,掌通家园家长端周活跃用户数达到峰值1300万,园丁端周活跃用户数达到峰值71万。
图:掌通家园APP“幼师优课”界面
今年2月,受疫情影响,幼儿园停工停课,学前教育行业倍感压力。而掌通家园特别推出“园所运营整体解决方案”,为园方提供疫情日报、幼师优课、掌通商城、硬件暖心套餐、海量资源、疫期时光集等多种抗疫“特效药”,助力园所攻克疫情,实现了活跃用户数和渗透率的逆势增长。
图:掌通家园APP“在家上学”专区
第三方数据平台Quest Mobile 2020年2月的周活跃榜单显示,掌通家园家长端周活跃用户数499万人,园丁端周活跃用户数39万人,远超其它教育类产品, 登顶榜单首位。
图:Quest Mobile 2020年2月的周活跃榜单
目前,“凯叔讲故事”“学而思轻课”“火花思维”“葡萄英语”“等众多头部教育品牌已经入驻掌通家园,其品牌优质内容将在掌通家园APP中向家长、园长、幼师开放。
家园共育行业的“721”格局已趋于稳定,掌通家园的2.0时代也已开启。“我们希望携手更多优秀的在线教育品牌,资源共享,打造一个开放的、领先的行业交流平台和内容分发平台,为更多的家长和孩子提供优质的教育资源。”掌通家园负责人表示。
