“从销量的角度看，海外才是我们荣昌夏布近三十多年最大的传统市场。”24日，“加合夏布”掌门人黄秀英看着店里满墙的荣誉，有些感慨地说。

　　荣昌夏布一朵“海外香”的“花”

　　出生于重庆荣昌区盘龙镇夏布世家的黄秀英毕业于四川外语学院，其父亲黄良谓是改革开放初期就从荣昌出来“闯世界”的传奇人物，并一度被外界称为“夏布大王”。

　　“1987年，我爸在做夏布生意听说深圳那边有香港客商要收高品质的夏布，就一个人扛着两匹夏布过去了。”黄秀英告诉记者，由于她们家对深圳那边的情况不了解，父亲没找到传说中的买家，就在集市、口岸等地方转了很久；后来因为太累，就枕着夏布在罗湖宾馆旁边的路上睡着了，没想到有位做进出口贸易的港商在路过时一眼看上这两匹夏布，不仅当场花钱买下，还给黄良谓一个装有10万元定金的密码箱，让他回荣昌专门生产高品质夏布。

　　黄良谓不负所托，回到荣昌后立即组织起人手办夏布厂，让荣昌成为了一个质量和产量都有保证的夏布生产基地，其产品销售香港、台湾地区以及日本、韩国等海外市场；这个过程中，黄秀英家成了改革开放后荣昌第一个“万元户”，家里的夏布厂也成了荣昌第一家自营进出口企业，一个车皮的货值就在70万美元以上，而这段传奇般的经历也在当地传为佳话。

　　“很多人都不相信夏布这种一点都不‘洋气’的产品，居然海外的销量会大于国内，但事实就是如此。”黄秀英说：“荣昌夏布就像一朵开在内地，却香飘海外的花，不是说不好，但从我内心来说，多少还是有点遗憾。”

图为纺好的麻线，因缠绕的形制不同分别被当地人成为“麻团”和“麻芋”。　陈茂霖 摄

　　商海浮沉引出夏布产业“时代追问”

　　1997年，一场席卷亚洲的金融风暴，让荣昌夏布产业经历了严峻考验，也让大学毕业一年多的黄秀英心中，对家族传承了好几代人的老手艺，有了发自内心的“时代追问”。

　　“一个老产业如何适应新的时代？在适应过程中，我们这些身处其中者又该做哪些准备和改变？”黄秀英回忆，那一年亚洲多国货币对美元大幅贬值，由于传统夏布是手工生产，周期比较长，再加上国际集装箱物流运输，根本没法抵御瞬息万变的汇率波动，眼看着仓库中的夏布不断贬值，已经出口的产品又出现被外方拒收的情况，家里工厂有些撑不住了。

　　“我们很多好工艺为什么会越来越少见？其根本原因就在于没有去适应时代，失去了自己的市场。”黄秀英说：“这种适应有产品和工艺等生产层面的，也有交易规则、销售模式等运营层面的，想让在我们家传承了好几代人的夏布继续传承下去，我就必须做点什么。”

　　认为自己“必须做点什么”的黄秀英辞掉了国有外贸企业工作，回家从父亲手里接过了当时濒临破产的夏布厂，开始了属于自己的创业之路。

　　引进有一定市场的新品种原料；将一些工序从工厂化的集中生产变以村级为单位的分散生产；将传统的先生产后销售模式改为订单式销售；引进海外资本进行战略投资；规范信用证、TT付款等国际市场标准的交易模式……

　　系列改革之后，黄秀英的夏布生意站稳了脚跟，出口额又重新回到了“千万级”。

对于黄秀英家来说，夏布纺织是每一个家庭成员必备的技能。图为黄秀英在织机演示夏布制作。　受访者供图 摄

　　向内而求走上“文化融合之路”

　　在继续巩固海外市场的基础上，黄秀英将企业做强的希望放在了“向内而求”四个字上。

　　“有两个层面的意思，一个从产业本身入手，在探索工艺改进过程中，推出附加值更高的产品，还有一个就是充分研究国内市场，争取有所作为。”黄秀英说：“这两个层面要想做好，绕不开的就是‘文化’。”