2020年5月6日，跟谁学(NYSE:GSX)公布2020财年第一季度财务报告，财报显示，截止到3月31日，跟谁学实现净收入12.98亿元，较去年同期增长382%;非美国通用会计准则净利润1.91亿元，同比增长406%;现金收入达13.74亿元，同比增长358%，正价课付费人次达到77.4万，同比增长307%;经营性净现金流为1.18亿元，较去年同期增长82.2%，截至3月31日，跟谁学的现金资产余额，包括现金及现金等价物、短期和长期理财产品等，合计为27.37亿元，同比增长815%。

　　2019年6月6日，跟谁学赴美国纽约证券交易所上市(NYSE:GSX)，成为第一家在美国上市的K12在线教育公司。自上市以来的10个多月中，跟谁学的股价一路飙升，截至5月6日，跟谁学的股价达39.68美元每股，相较于发行价增长278%，市值达到94.69亿美元。

　　作为中国第一家实现规模化盈利的在线教育公司，跟谁学在2月18日，市值一度突破百亿美元大关，在业内引起了热议。

　　总所周知，流量贵、获客难已经成为业界不争的现实，如何降低获客成本已经成为各家在线教育机构亟待反思的问题。在外界看来，没有品牌、没有广告、没有营销的跟谁学，其净利润还能接近2亿元，让许多人觉得不可思议。

　　其实跟谁学的成功与过去几年在线教育的发展历程密切相关。

　　在线教育兼具互联网与教育的属性，技术方面，跟谁学在2014年成立之初就组建了直播视频团队，经过数年的更新迭代，跟谁学在教育技术方面积累了丰富的经验;从教育的角度来看跟谁学打出了名师牌，那么名师代表着什么?名师代表着教学质量，代表着市场号召力，代表着学生家长的信赖和认可，可以说“得名师者得市场”。

　　根据跟谁学官方的信息，跟谁学的头部名师都平均有着超过10年的教学经验，大有几分“天下英才尽入吾瓮中”的味道。“双师模式”(主讲老师+辅导老师)将教学与服务进一步细分，一个保证教学质量，一个提升了服务体验、强化了教学成果，两者相辅相成，从而提升了在线教育整体的服务质量。

　　借助于此，跟谁学通过免费课或低价班，将家长和学生吸引过来，然后通过明星主讲和优质的课程内容将学生家长留住，随后通过第二主讲老师提升客户与公司之间的黏性，从而进一步提升续费率、扩科率以及转介绍率，这样大大降低了获客成本。

　　其中不得不说的是，专业辅导教师的加入，也弥补了线下大班课的不足，提升了整体的学习效果。这也是为什么跟谁学的教学质量较高，在学员之间的口碑较好的原因所在。口碑效应引发用户快速增长，而用户增长则导致现金收入不断增长。

　　此前也有指出跟谁学名师营收占比过高，教师的流失将对跟谁学产生较大影响。针对此问题，跟谁学方面表示，第一，2018年和2019年上半年，前十位名师收入贡献46%，这一比例在2019年下半年下降了12%;第二，K12是一个高复购率的行业，收入贡献大的老师在跟谁学上课较长，积累的学生较多，但随着跟谁学教师队伍的壮大，前十大老师收入占比将会进一步下降;第三，主讲老师留存率高，头部主讲老师的留存率达到了近100%，这主要源于跟谁学最具竞争力的薪酬，同时越来越多的主讲老师主动加入股权激励计划。

　　从线下角度来看，跟谁学的名师效应，一方面有着强大的市场号召力，一方面带来了明显的溢价效应;从线上来看，将主讲教师集中在一起备课、管理，既可以提升教学品质并做到有效监控，同时在线教育技术也将主讲老师的产能不断放大，从而降低了运营成本。

　　当跟谁学全面聚焦在线直播双师大班课之后，依靠有经验的名师效应，将技术与教育相融合，营造了良好的学习场景，从而提高了客户体验，在竞争激烈的在线教育行业跑在了前面。