北京管乐交响乐团民营乐团十年生存记(2)

　　首场演出是在2009年7月12日，对于这些年轻人来说这是个值得纪念的日子：他们第一次登上了国家大剧院的舞台。“当时真的挺激动的。很兴奋，而且很紧张。”庆格勒泰在西安音乐学院的老师还专程开着车从西安赶到国家大剧院，看庆格勒泰的演出。

　　生存问题

　　发工资才意识到钱的重要性

　　国家大剧院首演成功，让乐团经历了短暂的喜悦。到了发工资的日子却愁坏了李方方，“钱从哪儿来呀？”

　　好在注册乐团时所需注册资金是李方方自掏的腰包。他把这些钱拿出来，好歹先把工资发了下去。李方方透露：“花完了之后，家里倾家荡产也得弄钱啊。我老婆也借钱发工资。有一次，第二天要发工资了，账上就3000块钱。怎么办？想办法，该借的借。”

　　这样的日子大概维持了一两年。从第三年开始，李方方意识到有一种东西叫“市场”。通过朋友介绍，他开始结识演出商、剧院经理，学着谈演出，做营销，签合同……

　　李方方曾经听过一个营销讲座，里面说新企业的规律是5年持平、7年微利，再往后就好了。北管交成立十年几乎跟这个路径一模一样。5年开始基本持平，到第七年有了微利，可以给员工涨点工资了。

　　“北管交所有艺术家的工资、社保没有任何社会赞助和政府赞助，全是我们一张票一张票卖出来的。一个50人左右的交响乐团能够生存，是个奇迹。”乐团十周年纪念会上，李方方骄傲地说。

　　寄语未来

　　由国内第一家到亚洲头部乐团

　　成立的前两年对于北管交来说是最艰难的日子，但好在当时还有一些演出邀请作支撑：国家大剧院的商演，北京音乐厅、中山音乐堂等零零散散的演出。

　　十年来，北管交在国外获得了很高的关注度。7月18日晚，“岁月回响”北京管乐交响乐团建团十周年特别音乐会在国家大剧院上演，演出完几个小时，已经有人把当晚的音乐会放到社交媒体上了，美国管乐作曲大师马斯兰卡的儿子还给李方方发来了祝贺短信。而经过十年的发展，乐团的艺术创作也由原来的无意识到有规划——有了演出才排练，签了合同才进行生产。

　　而特别值得一提的是，受国家大剧院之邀，北京管乐交响乐团参与了20多部国家大剧院制作歌剧的幕后乐队工作。

　　谈及下一个十年的期待，李方方表示，希望再用十年的时间把北管交做成亚洲或者东亚排名靠前的乐团，“管乐交响乐团还是比较新的乐队媒介和乐种，是今天和明天的艺术，是非常迷人的。尽管我们也演奏很多古典的东西，但它还是新的东西，是个朝阳事业。我们只是种下了一颗种子，需要两三代人的努力才能使这颗种子长成参天大树。”

　　文/本报记者 田婉婷 统筹/刘江华 满羿